Glossar Nr. 11 · 04 Wachsen (Retention)

ROI* Return on Investment: Definition, Formel & Rechner

Der ROI (Return on Investment) zeigt, wie viel Gewinn eine Investition im Verhältnis zu ihren Kosten bringt: (Ertrag − Kosten) geteilt durch Kosten mal 100.

Auch bekannt als: Return on Investment, Kapitalrendite, Marketing-ROI, ROI berechnen

Formel

ROI = (Ertrag − Kosten) ÷ Kosten × 100

Was ist ROI? Einfach erklärt

Ein ROI von 60 % heisst: Für jeden investierten Franken bleiben 60 Rappen Gewinn. Ein negativer ROI bedeutet, dass die Investition weniger zurückgebracht hat, als sie gekostet hat.

Für Marketing wird als Ertrag idealerweise der Bruttogewinn verwendet, nicht der Umsatz. Und als Kosten alles, was die Massnahme gekostet hat – inklusive Agentur, Tools und interner Zeit.

Rechenbeispiel

Ertrag: CHF 8'000 · Kosten: CHF 5'000

→ ROI = 60 %. Pro investiertem Franken bleiben dir CHF 0.60 Gewinn.

Worauf du achten solltest

Rechne mit Gewinn statt Umsatz, sonst sieht der ROI zu gut aus.
Zähle alle Kosten mit, auch Zeit und Tools.
Manche Massnahmen wirken erst langfristig – wähle den Zeitraum bewusst.

Häufige Fragen zu ROI

Wie berechnet man den Marketing-ROI?

(Ertrag aus der Massnahme − Kosten der Massnahme) ÷ Kosten der Massnahme × 100. Als Ertrag am besten den Bruttogewinn verwenden.

Was bedeutet ein negativer ROI?

Die Investition hat weniger eingebracht, als sie gekostet hat. Das ist bei neuen Kampagnen in der Testphase nicht ungewöhnlich, sollte aber nicht so bleiben.