ROAS* Return on Ad Spend: Definition, Formel & Rechner
Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz jeder in Werbung investierte Franken bringt: Umsatz geteilt durch Werbekosten.
Auch bekannt als: Return on Ad Spend, Return on Advertising Spend, Werberendite, ROAS berechnen
Formel
ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten
Was ist ROAS? Einfach erklärt
Ein ROAS von 4 bedeutet: Aus einem Werbefranken werden vier Franken Umsatz. Manche schreiben dasselbe als 400 %.
Wichtig: Der ROAS misst Umsatz, nicht Gewinn. Ob sich Werbung lohnt, hängt von deiner Marge ab. Den Break-even-ROAS berechnest du mit 1 geteilt durch die Bruttomarge.
Rechenbeispiel
Umsatz: CHF 4'200 · Werbekosten: CHF 1'000
→ ROAS = 4.20. Aus jedem Werbefranken werden CHF 4.20 Umsatz.
Worauf du achten solltest
- Rechne deinen Break-even-ROAS aus: Bei 25 % Marge brauchst du mindestens einen ROAS von 4.
- Vergleiche den ROAS nur bei gleichem Attributionsmodell und Zeitraum.
- Für Neukund:innen darf der ROAS tiefer sein, wenn sie später wieder kaufen.
Häufige Fragen zu ROAS
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Der ROI setzt den Gewinn ins Verhältnis zu allen Kosten. Ein guter ROAS kann trotzdem Verlust bedeuten, wenn die Marge tief ist.
Welcher ROAS ist profitabel?
Profitabel wird es über dem Break-even-ROAS: 1 geteilt durch deine Bruttomarge. Bei 40 % Marge liegt er bei 2.5.
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