CPA* Cost per Acquisition: Definition, Formel & Rechner
Der CPA (Cost per Acquisition) zeigt, was dich eine Conversion durchschnittlich kostet: Werbekosten geteilt durch die Anzahl Conversions.
Auch bekannt als: Cost per Acquisition, Cost per Action, Kosten pro Conversion, Kosten pro Akquisition
Formel
CPA = Kosten ÷ Conversions
Was ist CPA? Einfach erklärt
Der CPA verbindet Werbekosten direkt mit dem Ergebnis. Er ist darum eine der wichtigsten Steuerungsgrössen für Performance-Kampagnen.
Ob ein CPA gut ist, hängt von deiner Marge ab: Solange eine Conversion mehr Deckungsbeitrag bringt, als sie kostet, rechnet sich die Kampagne.
Rechenbeispiel
Werbekosten: CHF 1'500 · Conversions: 60
→ CPA = CHF 25.–. Eine Conversion kostet dich CHF 25.–.
Worauf du achten solltest
- Leg vor dem Start fest, welchen CPA du dir maximal leisten kannst.
- Bei wiederkehrender Kundschaft darf der CPA höher sein – dann zählt der Customer Lifetime Value.
- CPA = CPC ÷ Conversion Rate: Du senkst ihn über günstigere Klicks oder bessere Konversion.
Häufige Fragen zu CPA
Was ist der Unterschied zwischen CPA und CPL?
Der CPL misst die Kosten pro Lead, also pro Anfrage. Der CPA misst die Kosten pro Conversion – das kann auch ein Kauf oder Abschluss sein.
Wie hoch darf der CPA sein?
So hoch, dass nach Produkt- und Betriebskosten noch Gewinn bleibt. Bei Stammkundschaft kannst du dich am Customer Lifetime Value orientieren.
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